帆奈美は慌てて資料を開き、画面をスクロールする。
《今どこだ》
「コンセプトのスライドです」
《その一枚前に戻って》
「……はい」
言われた通りに戻す。
《そこ》
「ターゲット設定、ですけど」
《そこだな、ズレてるの》
「……え？」
あまりにもあっさり言われて、思考が止まる。
「でも、ここは事前のヒアリングをもとに――」
《違う》
被せるように遮られた。
《そこじゃない。《ヒアリングで言う建前と、実際に金を出す動機はべつだ》
低く、迷いのない声だ。淡々と告げられ、言葉に詰まった。
《この商品、スペックだけ見れば競合に劣る。だから合理性で戦うと負ける。データを見ただろう？》
「……購買データ、ですか」
《そうだ。リピート率が異常に高い。つまり、最初の動機は合理性じゃない。なんとなくいいとか、気分が上がるとか、そういう感覚だ》
「あ……」
《今どこだ》
「コンセプトのスライドです」
《その一枚前に戻って》
「……はい」
言われた通りに戻す。
《そこ》
「ターゲット設定、ですけど」
《そこだな、ズレてるの》
「……え？」
あまりにもあっさり言われて、思考が止まる。
「でも、ここは事前のヒアリングをもとに――」
《違う》
被せるように遮られた。
《そこじゃない。《ヒアリングで言う建前と、実際に金を出す動機はべつだ》
低く、迷いのない声だ。淡々と告げられ、言葉に詰まった。
《この商品、スペックだけ見れば競合に劣る。だから合理性で戦うと負ける。データを見ただろう？》
「……購買データ、ですか」
《そうだ。リピート率が異常に高い。つまり、最初の動機は合理性じゃない。なんとなくいいとか、気分が上がるとか、そういう感覚だ》
「あ……」
