例えば…
ディオールのバックが欲しい時、最初に
『エルメスのバーキンが欲しいの〜』
ッて言う。
勿論『無理！』ッてことで買ってもらえないわけだけど、その後で
『じゃあディオールのバック』
ッて言えば
『それなら、まぁ〜いっか』
ッてGET出来る可能性がUPする。
これが『譲歩の返報性』！
最初のお願いを断って相手に譲歩させた手前、
二度目のお願いは自分も譲歩しなきゃッて思っちゃうみたいなの。
これッて日常生活でも結構使ってることだよね〜
何か買って五千円の値下げ交渉をするとき
『一万円値下げして〜』
ッて希望より高い額から始めて、
最終的には相手との折り合いをつけながら希望金額まで値下げしてもらったりね。
これからそんな時は、自分が値引きして欲しい額より大きい金額をまず提示しよう！
そして徐々に金額を下げていく。
