営業は、ただ商品を販売することだけではありません。

お客様に、その商品を使って頂いた後に待っている生活を伝えるのです。

夢を与えるのです。
これを使うと、自分に自信が持てるようになる。。。

または、

多くの方が集まるパ―ティ―で他の方と差がつきますよ！

など、その方のニ―ズに合わせてお話しすることです。

どれだけお客様の中で、イメージに繋がるかがポイントです。

例えば洋服の場合、
ただ、この服可愛いですよね。。。

それだけでは購入には至りません。

私だったら、お客様がデ―トに着ていく服を求めていらっしゃったら、

この服を着て彼とデ―トされたら、間違いなくあなたにイチコロですよ！

そんな風にお話するでしょう。

お客様に、デ―トにこの洋服を着ていくことを想像して頂くのです。

イマジネ―ションの世界。。。

または、妄想力。。。

そういったことがとても重要で、お客様も自然とその商品の魅力に気づいてくれるでしょう。。。